Продвижение товаров для дома, дачи, строительства и ремонта

1. Введение
2. Таргетированная реклама: привлечение клиентов в соцсетях
3. Контекстная реклама: расширение охвата и генерация заявок
4. SEO‑продвижение и комплексные кампании
5. Таблица: ключевые результаты кейсов
6. Выводы и рекомендации
7. Заключение

Как мы привлекали клиентов из соц.сетей

Decorazza – ВК-группа производителя декоративных штукатурок и красок

• Задачи. Компания Decorazza производит декоративные штукатурки и краски и ведёт группу во «ВКонтакте». Необходимо было привлекать живых подписчиков, тестируя разные аудитории и не превышая плановую стоимость подписки.

• Решение. Запустили несколько сегментов: поиск по ключевым словам (краска, декоративная штукатурка), подписчики дизайнерских и строительных сообществ, интересы DIY и хобби. Главная гипотеза – узкие ключевые запросы приведут лучше подготовленную аудиторию.

• Результат. За два месяца группа получила 905 подписчиков при средней цене подписки ~115 ₽. Самый эффективный сегмент — ключевые фразы «краска» и «декоративная штукатурка»: подписчик стоил 109 ₽. В среднем холодный трафик можно привлекать по 100–120 ₽ за подписчика, при этом активность (лайки, комментарии) и органический рост группы увеличились.

TouchOn – системы «умный дом»

• Задачи. Производитель TouchOn хотел найти партнёров для продажи и установки систем «умный дом» и одновременно увеличить продажи конечным клиентам. Целевая аудитория включала строителей, дизайнеров интерьеров и предпринимателей, желающих приобрести франшизу.

• Решение. Создали три посадочные страницы для партнёров, подключили CRM и запустили кампании в Яндекс Директ. Аудитории разбивали на сегменты (компании‑электрики, дизайнеры, соискатели франшизы). Параллельно работали таргетированные объявления во «ВКонтакте».

• Результат. За четыре месяца кампании привели 207 лидов, из которых 154 были целевыми, средняя цена лида – 1 127 ₽. Было заключено 11 сделок, ещё 143 заявки находились в процессе обработки. Важно, что цикл сделки в B2B длительный, поэтому рекламные кампании продолжают приносить заявки даже после окончания активной фазы.

Контекстная реклама для товаров для дома, дачи, строительства и ремонта

Производство кирпича и керамзита Починковский керамический завод

• Задачи. Завод сначала рекламировал только керамзит, затем запустил линию кирпича, и появилась задача привлечь оптовых покупателей. Из-за высокой стоимости логистики было важно разделить рекламу по географии: 300‑километровая зона вокруг завода, Москва и Санкт‑Петербург и соседние области.

• Решение. Для каждого направления создали отдельные кампании в поиске и рекламных сетях Яндекса, ключевые слова разделили по регионам и типам продукции.

• Результат. С января по август 2021 года контекстная реклама принесла 8 966 переходов, что составило 77 % всего трафика сайта. Главной метрикой было скачивание прайсов: керамзит скачивали 460 раз из Яндекса и 118 раз из Google; прайс на кирпич скачали 469 раз в Яндексе и 252 раза в Google. Цена одного скачивания прайса колебалась от 189 ₽ до 377 ₽ в зависимости от канала. Самые эффективные кампании — поисковая реклама по геолокации рядом с заводом и по Нижегородской области.

Череповецкий завод теплиц – продвижение теплиц в Ярославле

• Задачи. Продвижение сезонного товара – теплицы – в соседнем регионе (Ярославская область) без полноценной аналитики.

• Решение. Создали поисковые и медийные кампании в Яндексе и рекламной сети Яндекса (РСЯ). Анализ показал, что в целевой аудитории преобладают пенсионеры, поэтому в рекламу добавляли изображения «пенсионерки с большими помидорами».

• Результат. В статье нет точных цифр, но приведён график, показывающий, что основная аудитория — люди старшего возраста, которые активно пользуются смартфонами. Клиент удовлетворён результатами, реклама продолжает работать, что подтверждает эффективность кампании в сезонном бизнесе. Главное — правильно подобрать регион, использовать понятные изображения и отслеживать время показа.

Интернет‑магазин грядок: реклама по всей России

• Задачи. Производитель оцинкованных грядок расширял продажи на всю Россию. Нужно было создать новый сайт, подключить аналитику и освоить рекламу в разных каналах (Yandex, Google, MyTarget).

• Решение. Запустили рекламный трафик на новый сайт, установили Яндекс.Метрику, подключили бесплатный номер 8‑800 и оперативно получали обратную связь от клиента. Региональные ограничения учитывали логистику – реклама показывалась только в города, куда доставляет транспортная компания. Аудиторию анализировали по времени суток: утром больше звонков, вечером – заявки; реклама в РСЯ давала дешевле заявки, чем поисковая реклама.

• Результаты. В мае общие расходы на рекламу составили 149 837 ₽: Яндекс.Директ — 119 242 ₽ (3 848 976 показов, 26 830 кликов, средняя цена клика 4,44 ₽), Google Ads — 24 320 ₽ (27 085 показов, 2 302 клика, CPC 10,56 ₽), MyTarget — 6 274 ₽ (273 635 показов, 356 кликов, CPC 17,62 ₽). Цена обращения составила 373 ₽ без учёта звонков или 271 ₽, если учитывать звонки. В июле бюджет снизили до 25 345 ₽, а стоимость обращения стала ещё ниже. Основная аудитория — люди 55+ (43,5 %), второе место занимают 45–54‑летние (23 %); однако молодая аудитория (18–44) конвертируется не хуже, поэтому можно варьировать креативы. Рекомендации по итогам проекта: готовиться к шквалу звонков, использовать РСЯ как основной канал, корректировать показы по времени и географии.

Продвижение компании по септикам

• Задачи. Клиент самостоятельно настраивал рекламу в Яндексе и Google и хотел сравнить результаты с агентством. Цель – снизить цену за клик и увеличить количество обращений.

• Решение. Специалисты переработали кампании: разделили ключевые фразы, добавили корректировки ставок, расширили семантику и список минус‑слов и запустили новые форматы (баннеры в РСЯ и контекстно‑медийной сети Google).

• Результат. Цена за клик снизилась на 30 %. В марте 2018 года расходы составили 16 093,7 ₽ в Яндекс.Директе (966 кликов, цена клика – 16,66 ₽) и 2 248,1 ₽ в Google Ads (91 клик, CPC – 24,70 ₽). Кампании принесли 9 заявок и 13 звонков из Яндекс.Директа, 6 заявок и 4 звонка из Google; средняя стоимость обращения составила 539,46 ₽. В апреле цена обращения снизилась до 461,04 ₽. Клиент отметил рост показов и обращений, продолжает работать с агентством.

SEO для производителя грядок

• Задачи. У интернет‑магазина оцинкованных грядок трафик был низким и сильно зависел от сезона. Цели – увеличить органический трафик, улучшить поведенческие показатели и сохранить видимость в несезон.

• Что сделали. Собрали полную семантику, расширили структуру каталога, добавили раздел со статьями и начали link‑building. Приоритетным поисковиком был Яндекс, поэтому для регионов создали и оптимизировали поддомены – заиндексировалось более 50 субдоменов. Провели аудит коммерческих факторов, добавили блоки «Новинки» и «Распродажа», улучшили карточки товаров (информация о доставке, иконки «Хит» и «Скидка», отзывы) и создаём калькулятор грядок для повышения вовлечённости.

• Результат. За год трафик увеличился более чем в два раза, при этом доля отказов уменьшилась. Число запросов в ТОП‑10 Яндекса выросло с 4,88 % до 60,98 %. Позиции улучшились не только в регионе Череповец, но и в Москве и других городах России. Поддомены позволили занять высокие позиции в десятках городов.

Комплексное продвижение интернет‑магазина «Империя керамики»

• Проблема. У крупного интернет‑магазина керамической плитки был низкий объём продаж через сайт, слабая видимость в регионах и высокая цена цели по контекстной рекламе.

• SEO‑решение. Сформировали семантическое ядро, изменили структуру сайта и внедрили SEO‑фильтр, который генерирует страницы под узкие запросы и расширяет охват. Создали поддомены для 8 регионов с офисами и 134 виртуальные города; оптимизировали теги и описания.

• SEO‑результаты. Трафик из поиска удвоился, что привело к росту заказов и звонков. После создания поддоменов трафик из Ленинградской области увеличился в 5 раз, из Краснодарского края – в 7 раз, из Нижегородской области – в 11 раз, из Татарстана – в 8 раз. За шесть месяцев продажи через сайт принесли 4 142 371 ₽ выручки; при марже 20 % прибыль составила 828 474 ₽, а ROMI – 360 %.

• Контекстная реклама. Для сайта crystile.ru пересобрали кампании: снизили среднюю стоимость клика с 23 ₽ до 10 ₽, за счёт этого цена цели снизилась до 230 ₽. Количество звонков выросло в два раза, настроили динамические объявления с ограничениями ставок, отключили неэффективную КМС и подключили Google Покупки. Дополнительные рекомендации по сайту (скорректировать время показов, добавить онлайн‑чат) улучшили конверсии. Итог – агентство добилось максимального количества показов в топе и сниженной стоимости заявки.

Улучшение сайта и SEO для интернет‑магазина садовых товаров

Ранее на нашем сайте был опубликован кейс о продвижении интернет‑магазина садовых грядок по всей России. Улучшение структуры и создание полноценных карточек товаров (с инструкциями по сборке, видеообзорами, характеристиками и кросс‑ссылками) помогло увеличить органический трафик: посещаемость выросла с 579 визитов в апреле 2019 года до 3 396 визитов в апреле 2021 года, а число заказов через сайт увеличилось с 28 до 170. Региональные поддомены и единые условия доставки (фиксированная стоимость 300 ₽ или бесплатно при заказах от 5 900 ₽) сделали бренд заметным в поиске и удобным для покупателей.

Основные выводы комплексного продвижения сайтов данной тематики:

• Сегментируйте аудиторию. Узкие ключевые запросы и точное разделение по географии дают лучшую конверсию, как показали кампании для Decorazza и Починковского завода.

• Аналитика и быстрая реакция. Подключение CRM, коллтрекинга и аналитики позволяет отслеживать качество лидов и оперативно корректировать ставки. В проекте с грядками оперативные остановки кампаний помогали не тратить бюджет, когда склады были перегружены.

• Используйте разные каналы. РСЯ часто даёт более дешёвые лиды, чем поиск, а медийные инструменты расширяют охват. SMM усиливает узнаваемость бренда и привлекает специалистов (дизайнеров, строителей) — это продемонстрировал проект «Империя керамики».

• Развивайте сайт и SEO. Продуманная структура, блог с полезными статьями, поддомены для регионов и коммерческие улучшения (калькуляторы, отзывы, акции) обеспечивают стабильный органический трафик и уменьшают зависимость от сезона. У «Империи керамики» после внедрения SEO‑фильтра трафик из ряда регионов вырос в 5–11 раз.

• Снижайте стоимость заявки. Работа с семантикой, динамические объявления и автоматизированные стратегии сокращают CPC и стоимость конверсии. В «Империи керамики» цена клика снизилась более чем в 2 раза, в проектах с септиками — на 30 %.

• Подготовьте бизнес к росту. Перед запуском кампаний убедитесь, что готовы обрабатывать увеличившийся поток звонков и заказов; иначе реклама не окупится.

• Доверяйте специалистам. Аудит кампаний и совместная работа с агентством помогают избежать типичных ошибок и значительно улучшить результат. Опыт tire.media показывает, что профессиональное управление рекламой окупает вложения: ROMI в проекте «Империя керамики» превысил 360 %.

Продвижение товаров для дома, сада, строительства и ремонта требует сочетания разных инструментов: таргетированной рекламы для вовлечения аудитории, контекстных кампаний для генерации заявок и SEO для долгосрочного трафика. Данные кейсы демонстрируют, что грамотная сегментация, аналитика и постоянная оптимизация позволяют снижать стоимость обращения и повышать продажи даже в сложных сезонных нишах. 

Больше полезных советов по продвижению сайтов разных тематик можно почитать в нашем Блоге.

Если вы хотите получить аналогичный рост трафика и продаж, обратитесь к профессионалам – наша команда подберёт оптимальную стратегию для вашего бизнеса. Пишите на почту a@tire.media или в телеграм