Кейс таргетированная реклама ВК магазина женской одежды Лина

В нише женской одежды лидогенерация напрямую через заявки редко даёт результат: женщинам важно вдохновиться, увидеть примеры образов, почувствовать, что бренд «говорит с ними на одном языке». Поэтому стратегия «собрать контакты и сразу продавать» часто оборачивается тем, что подписчики не вовлекаются, а заявки превращаются в «пустые».

Мы пошли другим путём - начали с построения доверия через сообщество. Сначала фокус был на набор подписчиков: через спецпредложения, коллаборации и вовлекающий креатив мы привлекали аудиторию, которая интересуется модой. Затем - грамотное прогревание: регулярный контент с образами, стилевыми подсказками и полезными материалами, который формировал потребность.

И только после этого в ход шли продажи — аудитория, прогретая контентом, охотно реагировала на акции и предложения. В результате клиент получил не просто подписчиков ради отчётности, а реальных покупателей, которые приходили в магазин за новыми коллекциями.

Меня зовут Данил, я таргетолог агентства тире.медиа. В данном кейсе расскажу как набрали 1 191 подписчиков по 57,94 в сообщество ВК для магазина женской одежды.

ЛИНА - магазин женской одежды в Череповце. Создают пространство для женщин, которые ценят стиль, комфорт и разнообразие. Ассортимент рассчитан на широкую, но чётко очерченную аудиторию: от деловых женщин и любительниц спортивного стиля до тех, кто ищет повседневную или вечернюю одежду. Запустить эффективную таргетированную рекламу для набора подписчиков в сообщество ВК

Запустить эффективную таргетированную рекламу для набора подписчиков в сообщество ВК

Мы рекламировали сообщество ВК через следующие таргетированные аудитории - женщины возраста 35-70 лет, интересы на покупку женской одежды и одежды впринципе, а также контекстные таргетинги на женщин, которые искали женскую одежду в течении 14 последних дней.

Оптимизация рекламы идет на целевое действие - подписка на сообщество ВК.

Примеры объявлений:

Что сработало

Узкие интересы

Лучше всего себя показал таргетинг по интересам к одежде. Именно сегмент «Интересы», собранный по точечным поведенческим сигналам («женская одежда», «одежда»), дал 778 подписчиков по самой низкой цене - 49 ₽ за результат. Этот сегмент оказался самым массовым и стабильным.

Соцдем-аудитория

Таргетинг только на женщин 35–70 лет отработал чуть слабее - подписка обходилась в 56 ₽. При этом сегмент оказался полезным для расширения охвата и дал устойчивый поток аудитории, близкой к целевой.

Контекстные запросы

Сегмент с контекстным таргетингом по недавним поисковым запросам («купить женскую одежду», «женская одежда») оказался дорогим - всего 4 подписчика по цене 198 ₽. Это объясняется высокой конкуренцией по горячим ключам и узостью выборки. Однако именно такие пользователи потенциально ближе к покупке.

Итог

Основной результат по набору подписчиков пришёл из сегмента по интересам - именно он дал самый большой объём аудитории при минимальной цене. Соцдем-сегмент «женщины 35–70 лет» показал себя как надёжное дополнение: стоимость чуть выше, но охват стабилен и качественный. В связке эти два таргетинга дали и масштаб, и конверсию в целевых подписчиков, которых дальше можно было прогревать контентом и доводить до покупки.

Май 2025

1. 372 подписчика по 58,06 ₽
2. Потратили 21 599,03 ₽

Июнь 2025

1. 193 подписчика по 97,17 ₽
2. Потратили 18 754,13 ₽

Июль 2025

1. 626 подписчика по 45,77 ₽
2. Потратили 28 650,38 ₽

За весь период (май 2025 - июль 2025)

1. 1191 подписчик по 57,94 ₽
2. Потратили 69 003,54 ₽

1. Одна группа может успешно расти, если её показывать разным сегментам с разным посылом. В динамике май-июль видно, что стоимость подписчика колебалась (от 97 ₽ до 45 ₽), но за счёт постоянных тестов и оптимизации кампания вышла на стабильный результат. В итоге средняя цена подписки осталась ниже 60 ₽, что выгодно для B2C-сегмента.
2. Даже с холодным трафиком можно привлекать подписчиков дешевле 100 ₽. Особенно хорошо сработали широкие интересы и сегменты женщин 35–70 лет - именно они дали основной объём аудитории. Контекстные таргетинги оказались дороже, но подтвердили, что при доработке могут стать дополнительным источником трафика.
3. Рост базы дал накопительный эффект. Каждый новый месяц приносил не только подписчиков, но и органическую активность. Контентная стратегия позволила греть аудиторию внутри сообщества, а значит, теперь можно строить полноценную воронку: реклама → подписка → прогрев контентом → продажи.