Кейс таргетированная реклама ВК бренда декоративных штукатурок и краски Decorazza

Decorazza — бренд, специализирующийся на качественных продуктах для ремонта и обустройства пространства. Группа была создана для широкой, но чётко очерченной аудитории: мастеров-декораторов, дизайнеров интерьера, архитекторов, строителей, ремонтников, продавцов и, конечно, частных покупателей.

Запустить эффективную таргетированную рекламу, чтобы:

1. Привлечь живых, целевых подписчиков в сообщество.
2. Протестировать гипотезы по сегментам аудитории.

В 2025 году активное сообщество — это не просто бонус, а стратегический актив. Если у вас есть продукт, услуга или экспертность, группа ВКонтакте может стать вашей точкой продаж, прогрева и постоянного контакта с аудиторией.

Люди хотят не просто «купить», а чувствовать вовлечённость — следить за новостями, комментировать, задавать вопросы и быть частью «движения». Но без живой, целевой аудитории это невозможно.

Именно поэтому всё больше бизнесов и экспертов приходят к нам с запросом:
«Хочу живую группу. Без ботов. С людьми, которым реально интересно».

И вот реальный кейс — как за 2 месяца мы привлекли 905 подписчиков с помощью таргетированной рекламы в официальную группу Decorazza в ВК.

Что сделали

Мы рекламировали группу, но через 6 отдельных сегментов аудитории — это дало возможность протестировать разные подходы, интересы и креативы. Каждая рекламная группа имела свой фокус:

Оптимизация - на целевое действие (подписка).
Важно: это были холодные аудитории, реклама показывалась людям, которые не знали о бренде заранее. Несмотря на это, цена за подписку была в целевом диапазоне - 150 рублей за подписчика.

Что сработало

Таргетинг по узким ключевым запросам — особенно на “краску”

Лучший результат дала аудитория, собранная по точечным ключевым словам: краска, декоративная штукатурка, фактурные покрытия. Именно сегмент «Ключи», нацеленный на конкретный интерес к материалам, обеспечил более 650 подписчиков по самой низкой цене — 109 ₽ за результат.

Отдельные сегменты под поведение и интересы

Сегмент «Ключи ремонт», собранный по общим ремонтным запросам (ремонт стен, обустройство квартиры), сработал чуть слабее — цена подписки была выше, но охват шире. Он дал полезные данные по намерениям аудитории.

Подписчики из профильных сообществ

Таргетинг по подписчикам дизайнерских и ремонтных групп тоже показал хорошую отдачу. Аудитория уже была “в теме” и лучше реагировала на предложение от похожего по духу бренда.

Постоянная оптимизация

Мы не просто “запустили и забыли” — ежедневно отключались неэффективные связки и перераспределялся бюджет. Благодаря этому удержали результат в рамках KPI (KPI была CPF до 155 рублей)

Вот график стоимости подписки по сегментам — видно, какие гипотезы сработали лучше всего:

1. Самый выгодный сегмент — «Ключи» (109 ₽ за подписчика).
   Более дорогие — «Ключи ремонт» и «Своими руками», но они дали полезную инфу для будущей настройки
2. Цена подписчика — в пределах нормы и даже лучше.
3. Средняя стоимость подписчика по кампании составила 115 ₽, и это — отличный результат для ниши отделочных материалов и B2B/B2C сегмента.

Какие можно сделать выводы исходя из данного кейса:

1. Одна группа может успешно расти, если её показывать разной аудитории с разным посылом.
2. Даже с холодным трафиком можно привлекать подписчиков по цене 100–120 ₽.
3. Кейс Decorazza показывает: ВКонтакте отлично работает для B2C- и B2B-направлений с визуальной и практической продукцией.
4. После запуска рекламы в сообществе выросла органическая активность. Люди начали лайкать посты, писать комментарии, задавать вопросы — то, чего практически не было до начала работы.

Если вы хотите не просто “набрать людей в группу”, а:

1. Привлечь реальных подписчиков, которым действительно интересен ваш продукт.
2. Повысить вовлечённость: лайки, комментарии, обратную связь.
3. Выстроить контакт с аудиторией, чтобы прогревать, продавать и быть полезными.
4. Получать прозрачную аналитику

— мы поможем.

Для кого подойдёт:

1. Бренды, которые хотят продавать через ВК.
2. Эксперты и компании, которым важно сообщество, а не просто цифры.
3. Все, кто устал от накруток и хочет живую аудиторию.