Кейс таргетированная реклама ВК интернет-магазина детской одежды Domiari

Здравствуйте! Меня зовут Данил. Я таргетолог агентства «тире медиа»

«Domiari» - российский производитель трикотажных и швейных изделий для детей и подростков. Компания была основана 2011 году. 

Для данной кампании мы оказываем услуги комплексного продвижения через лидогенерацию: таргетированная и контекстная реклама. В данном кейсе разбираем часть с таргетом через ВКонтакте.

Ссылка на сообщество ВК: https://vk.com/domiari_kids

Ниша – детская одежда

ГЕО-таргетинг – Российская Федерация

Сроки продвижения - с 01.04.2025 по 13.07.2025.

Кол-во подписок за апрель - 180 подписчиков по 265,81 руб.

Кол-во подписок за май – 638 подписчиков по 142,03 руб.

Кол-во подписок за июнь – 434 подписчиков по 123,66 руб.

Кол-во подписок за июль (до 13.07.2025) - 662 подписчика по 53,91 руб.

Стратегия продвижения основана на классической в нише одежды модели: привлечение подписчиков в сообщество ВКонтакте с последующим прогревом через контент (товары, полезные и развлекательные клипы). Конверсии с продажами происходят в сообществе, на маркетплейсах или через сайт.

• контекстные аудитории по поисковым запросам (например, «школьная одежда», «одежда для школы»);
• категории интересов, связанные с товарами для школы;
• автоматический подбор аудиторий на основе поведенческих данных;
• ретаргетинг и аудитории по подписчикам сообществ ВКонтакте.

В качестве объявлений используем фотографии с профессиональных съёмок моделей, а также познавательные и развлекательные креативы — для повышения вовлечённости и разнообразия рекламного контента.

Примеры креативов:

Мастер-файл: как нам помогает в работе с аналитикой EXCEL-файл

Мастер-файл — наша основа аналитики рекламных кампаний ВКонтакте. Мы используем Excel или Google Таблицы, в которых фиксируем всю ключевую информацию: логи по кампаниям, еженедельные отчёты и результаты по креативам. Это помогает отслеживать динамику, выявлять эффективные связки и оперативно принимать решения по оптимизации.

Сейчас разберем каждую из таблиц:

Таблица с логированием изменений по рекламным кампаниям. 

Здесь фиксируются все изменения по рекламным кампаниям: даты запусков, остановок, корректировок бюджета, смены креативов и аудиторий. Такой подход позволяет отслеживать влияние каждого изменения на результативность и принимать решения на основе точных данных.

Таблица с еженедельными отчётами 

Регулярная сводка ключевых метрик по рекламным кампаниям: расходы, показы, клики, конверсии, стоимость подписчика и другие показатели. Она помогает отслеживать динамику и оценивать эффективность в разрезе недель.

Таблица с анализом креативов 

Сравнительная сводка, в которой фиксируются результаты по каждому объявлению: даты, расходы, показы, CPM, CTR, клики, CR, подписчики, CPF. Она позволяет определить наиболее эффективные визуалы и тексты, оптимизировать рекламные связки и принимать обоснованные решения для повышения эффективности кампаний.

Мастер-файл: практический пример со статистикой

За весь период работы с таргетированной рекламой ВКонтакте нам удалось привлечь 1 914 подписчика по средней стоимости 119,02₽. Благодаря системной аналитике и ведению мастер-файла, в котором фиксируются все ключевые метрики и изменения по кампаниям, мы последовательно снижали стоимость подписчика от месяца к месяцу.

В апреле мы привлекли 180 подписчиков по средней стоимости 265,81₽ с НДС (на скриншоте без НДС). Это был стартовый этап рекламных кампаний, в ходе которого протестировали первые гипотезы по аудиториям и креативам. В дальнейшем, за счёт регулярной аналитики в мастер-файле и оптимизации связок, удалось значительно снизить стоимость подписки.

Уже в мае мы смогли привлечь 638 подписчиков по 142,03 руб. с НДС.

В июне - 434 подписчиков по 123,66 руб.

А в июле - уже 662 подписчика по 53,91 руб.

Благодаря внедрению мастер-файла, содержащего регулярную аналитику и логи по рекламным кампаниям, нам удалось существенно повысить эффективность продвижения бренда Domiari в ВКонтакте. Систематизированный подход к сбору данных и анализу ключевых метрик позволил принимать обоснованные решения: своевременно обновлять креативы, корректировать таргетинги и отслеживать динамику стоимости подписчика.

Результатом такой работы стало поэтапное снижение стоимости подписки - почти в 5 раз за 4 месяца. Если в апреле цена подписчика составляла 265,81₽, то в июле - уже 53,91₽. Мастер-файл стал не просто инструментом учёта, а полноценной аналитической базой, благодаря которой удалось выстроить стабильную и масштабируемую стратегию продвижения.