Кейс Яндекс рекламы систем автоматизации умный дом TouchOn

Кейс получил 2 награды в 2023 году на крупнейшей диджитал-премии Tagline.

Бронза в номинации «Лучшая контекстная кампания»

Бронза в номинации «Лучшая b2b-кампания»

Компания TouchOn – автор первого в России готового решения по автоматизации инженерных систем. Предлагает высококачественные системы умного дома, которые позволяют автоматизировать и контролировать различные функции в доме, такие как освещение, отопление, безопасность и многое другое. 

Офис компании TouchOn.

Компания обратилась к нам в феврале 2023 года с задачами:

1. Привлечь партнеров, которые будут продавать и устанавливать системы TouchOn.
2. Увеличить продажи продукта.

Целевая аудитория проекта:

1. Компании, занимающиеся строительством, ремонтом и электрикой.
2. Дизайнеры интерьера.
3. Люди, ищущие франшизу в сфере IT.

Для привлечения партнеров разработали 3 различных варианта посадочных страниц для максимальной эффективности рекламной кампании по поиску партнеров, где можно узнать больше о компании TouchOn, описании продуктов, а также преимуществах сотрудничества. На странице также разместили форму для связи, чтобы заинтересованные лица могли оставить свои контактные данные и выразить желание стать нашими партнерами:

https://touchon.ru/partner-1
https://touchon.ru/partner-2
https://touchon.ru/partner-2

А также подключили CRM, запустили контекстную рекламу на привлечение партнеров.

Дополнительной задачей был увеличение узнаваемости бренда. Для этого разработали контент-стратегию и запустили таргетированную рекламу в ВК, провели охватную кампанию в Яндекс Директ.

Дата проведения рекламной кампании в контекстной рекламе: с мая по сентябрь 2023 (в июне работы были приостановлены в связи с оптимизацией бизнес-процессов внутри компании TouchOn)

1 этап. Поиск партнеров.

1. Выбрали компании, занимающиеся строительством, ремонтными услугами, электрикой и другими сферами, связанными с домашней автоматизацией. 
2. Привлекли дизайнеров интерьеров и архитекторов, которые могут включать наши системы умного дома в свои проекты.
3. Дополнительно решили попробовать аудиторию людей, ищущих франшизы в ИТ и автоматизации.

2 этап. Провели исследование, чтобы определить наиболее популярные и релевантные ключевые слова для нашей аудитории.

Дополнительно спарсили мобильные телефоны и эл. почту дизайнеров-интерьеров, архитекторов, инсталляторов систем умный дом и автоматизаторов инженерных систем для их дальнейшего использования в инструменте Яндекс Аудитории.

3 этап. Создали наиболее подходящие рекламные объявления, чтобы привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать их в возможности сотрудничества с компанией TouchOn. 

Примеры рекламных объявлений.

4 этап. В ходе проведения А/Б тестирования, определили из них самую эффективную посадочную страницу по конверсии. 

5 этап. С использованием инструмента Яндекс Директ, настроили 8 рекламных кампаний, включающую рекламные объявления, направленные на специальную страницу лендинга. Определили рекламный бюджет, ключевые слова и настройки таргетинга для достижения наибольшей конверсии и привлечения качественных партнеров.

Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ.

6 этап. Регулярно отслеживаем и анализируем результаты кампании, используя инструменты статистики Яндекс Директ, своевременно меняем креативы и параметры таргетинга.

Результаты за 4 месяца работ по контекстной рекламе по поиску партнеров:

1. Получили 207 лидов, из которых 154 – целевые.
2. Успешно реализовано сделок – 11.
3. Сделки в работе (на октябрь 2023) – 143.
4. Рекламные расходы – 173 495 рублей.
5. Стоимость целевого лида – 1 127 рублей.

Таблица 1. Показатели работы рекламы в Яндекс Директ (июнь 2023 г. отсутствует из-за приостановки рекламы, в связи с оптимизацией бизнес-процессов внутри компании TouchOn).

Таблица 2. Данные по лидам из CRM.

Самыми эффективными рекламными кампаниями являются мастера кампаний по интересам, а также реклама в РСЯ по базам (Я. Аудитории) и ключевым фразам.

Мы регулярно собираем обратную связь со стороны заказчика о качестве получаемых лидов:

Продолжаем работать над проектом. Цикл сделки длинный, несколько месяцев. Заказчик регулярно получает входящие обращения. Почти все лиды целевые, что подтверждается руководителем отдела продаж TouchOn.