Кейс продвижение Промостраниц в Яндекс бренда лакокрасочных материалов Olsta

1. О проекте
2. Задача продвижения
3. Примеры статей
4. Промежуточные результаты
5. Динамика показателей при смене оптимизации
6. Итоговые результаты
7. Выводы

OLSTA является ведущим российским брендом инновационных лакокрасочных и декоративных материалов, успешно сочетающим многолетний опыт работы с ведущими технологиями производств.

В состав продукции входят подготовительные материалы, универсальные и интерьерные краски, фасадные краски, краски для дерева и металла.

Какие статьи использовать – вопрос, который встает перед многими рекламодателями, которые впервые запускают Промостаницы. Мы провели тест с клиентом из сферы DIY – очень высококонкурентной отрасли.

Задачей было проверить, какой контент будет интересен целевой аудитории – описание преимуществ товара с предложением в лоб или экспертные статьи. Метрики для замера: в первую очередь дочитываемость статей, во вторую лиды.

татья 1 – лид абзац с перечислением болей клиентов, далее перечисление красок с описанием, для чего их применять

Статья 2 – экспертная, рассказывающая как правильно красить батареи и подобрать нужную краску

Результаты по дочитываниям 

Как видим, процент дочитываний у экспертной статьи почти в два раза больше, а стоимость дочитывания почти в 5 раз меньше.

Результаты по конверсиям

Стоимость перехода с экспертной статьи ниже на , при том что ссылок для перехода было в разы меньше. В первой статье мы в каждое название товара в списке добавили ссылку на карточку товара на сайте. Во второй статье было лишь две ссылки на раздел каталога. И там и там был добавлен scroll2site.

При более низком проценте внешних переходов у экспертной статьи, за счет высокого показателя дочитываемости, удалось получить стоимость перехода и стоимость лида значительно ниже.

К июню, после того как поняли, какие статьи вовлекают аудиторию начали тестировать оптимизацию на конверсию, что увеличило количество лидов и снизило CPL

По результатам теста ПромоСтраниц в течение трех месяцев, можно сказать, что:

• Экспертный контент более интересен аудитории, что позволяет сформировать у пользователь положительное впечатление о бренде

• Инструмент может использоваться не только для узнаваемости, но и в качестве brandformance-канала, формируя знание и принося измеримый результат по конверсиям

Как использовать эту информацию в дальнейшем?

Для компаний, использующих много разных каналов сбыта (сайт, маркетплейсы, фирменные магазины, магазины дистрибьютеров), узнаваемость бренда играет большую роль, чем перфоманс реклама. Экспертный же контент помогает формировать не только узнаваемость,  но и положительное впечатление. 

Такой контент можно использовать не только для продвижения в Промостраницах. Блог на сайте, социальные сети, видео-контент – через все эти форматы можно доносить свою экспертность.