Кейс Яндекс рекламы интернет-магазина хоккейной экипировки Bauer

Официальный интернет-магазин хоккейной экипировки Bauer в России. Компания из Онтарио с богатой историей, основанная в 1927 году.
Широкая линейка оригинальных клюшек, коньков, защитной экипировки, белья и полезных аксессуаров с постоянным обновлением позиций.

Компания обратилась к нам в декабре 2023 года с задачами:

1. Получить CPO (цена за заказ) ниже 4000 руб. по контекстной рекламе.
2. Масштабировать продажи.

1. Сделали ТЗ на формирование фида для разработчиков..
2. Определили посадочные страницы для остальных типов кампаний.
3. Определили ГЕО и ЦА на основе исторических данных Яндекс Метрики.
4. Определили типы настроек и сформировали рекламные кампании.
5. Сделали ставку на товарную кампанию, смарт-баннеры и динамические объявления на поиске.

В первый месяц не получили удовлетворительного результата по ряду причин: долгое согласование, поздний запуск (перед самым Новым годом), ставка на ограниченное количество кампаний.

В январе перераспределили бюджет, запустили мастер кампаний по интересам. Результаты по контекстной рекламе стали улучшаться.

Чтобы выйти на плановый показатель CPO, предложили клиенту подключить email-рассылки. Тем более база контактов за весь период порядка 180 000 контактов. Однако реальных пользователей, которые прошли валидацию, оказалось всего 10 860.

Посадочная страница: https://mybauer.ru/magazin/player
Январь: 3 заказа на сумму 43 044 ₽, бюджет 7000 ₽.
Февраль: 4 заказа на сумму 92 672 ₽, бюджет 7000 ₽.
CPO: 2000 ₽

Статистика Яндекс Директ за весь период:

Получено заказов: 79
Общая сумма: 1 362 942 ₽
Оплаченных заказов: 42
Сумма заказов: 723 108 ₽

Рекламный бюджет: 180 000 ₽ с НДС
Показов: 1 095 538
Кликов: 16 609
CTR: 1,52%

CPO: 4 285,7 ₽
ROI: 362%

46,6% выручка с товарной кампании (расход 25 562, кликов 3 320, ROI 1166%)
16,3% выручка с динамики на поиске (расход 29 075, кликов 376, ROI 364%)
14,4% выручка со смарт-баннеров (расход 45 501, кликов 4 200, ROI 129%)
22,7% выручка с других типов кампаний
Мастер кампаний по интересам (расход 3 840, кликов 1226, доход 74 184, ROI 1832%)

Итоговые результаты за 3 месяца:
Заказы (Директ + рассылки) = 49
Общий бюджет = 194 000 ₽
CPO = 3 959,2 ₽

Играй в команде PRO, а мы продолжаем работу и делаем следующие выводы:

1. Для улучшения показателей по рекламе требуется больший бюджет, чтобы развивать основные кампании, которые дают наибольшее количество заказов, а также усиливать тестовые кампании, которые в моменте дают максимальный ROI.
2. В будущем мы видим корректировку распределения бюджета по кампаниям. Стоит значительно усилить кампании по интересам, при этом значительно сократить расходы на смарт-баннеры и динамические объявления на поиске.
3. Стоимость заказа 2500-3000 руб. достижимый результат по контекстной рекламе.
4. ДРР 10% по контекстной рекламе это тот показатель, который мы предлагаем взять клиенту за основу в будущем. Так проще развивать трафик без ущерба эффективности, потому что ограничение по цене за заказ не даёт возможности должного масштабирования.
5. Email-рассылки важны не только для продаж в моменте, но и усиливают взаимодействие с брендом, за счет чего косвенно влияет на продажи по другим источникам трафика. В нашем случае результат в моменте также положительный. Цена за заказ всего 2000 руб.